Jokikoneen tytäryhtiö avaa liikkeen Venäjälle

Jokikone Oy avaa kesällä liikkeen Venäjän Karjalaan Petroskoihin. Jokikone on ensimmäinen pohjoiskarjalainen yritys joka jalkautuu itänaapuriin perustamalla sinne kivijalkakaupan. Liike toimii Venäjällä  OOO JOKIKONE RUS –tytäryhtiön nimellä. Liiketilassa alkaa maaliskuussa remontti, missä tilat muutetaan vastaamaan vapaa-ajankonekaupan tasoa, mihin Suomessa on totuttu.

Petroskoita kiertävän Lesnoi Prospekt - kehätien varressa sijaitsevassa yrityksessä  työskentelee tällä hetkellä kaksi työntekijää maajohtaja Valentin Sadov sekä pääkirjanpitäjä Margarita Opanasiuk. Meillä on nyt jo täysi tohina päällä kertoo Marko Halonen, venäjän tytäryhtiön verkkokauppa ja nettisivut valmistuvat kokoajan, henkilökunnan rekrytointi on käynnissä.

Petroskoin liike tulee työllistämään 5-7 venäläistä työntekijää. Kansainvälistymisen myötä myös Suomeen tarvitaan mahdollisesti lisähenkilöstöä kansainvälisen viennin pariin.

– Venäjä kauppa kohteena  on kiinnostanut meitä aina, ja venäläisasiakkaat ovat olleet jo kauan tärkeitä asiakkaitamme, toteaa toimitusjohtaja Marko Halonen.

Yrittäjät Marko ja Veli-Pekka Halonen tietävät, että kansainvälistyminen Venäjälle on riski. Itänaapuria kaihtaa muun muassa joensuulainen varaosajätti Motonet.

– Meidän on ehken helpompi lähteä Venäjälle, koska euromääräinen riski ja liike on pienempi. Pidämme Venäjän toiminnot täysin omanaan jopa nettisivuja myöten. Seuraavat kolme vuotta näyttää, miten käy. Budjetti on laadittu niin, että Joensuun Jokikoneen toiminta ei vaarannu, toteavat Haloset.

Veljekset ovat miettineet vuosien varrella toisen liikkeen avaamista Suomeen. Kumpikaan ei pidä sitä sen riskittömämpänä.

– Lisäksi se olisi vaatinut, että toinen meistä muuttaa perheineen liikkeen perässä, sanoo Veli-Pekka Halonen.

Jokikoneen venäläisen tytäryhtiön liike sijaitsee Petroskoin vilkkaalla kauppa-alueella. Vuokratiloissa toimiva kauppa on kooltaan hieman yli 280 neliömetriä eli selkeästi pienempi kuin Joensuun liike.

– Liikepaikka on loistava ja sijaitsee kaupunkia kiertävän kuusikaistaisen kehätien varrella, joten asiakasvirtaa riittää. Vaikka liike on pienempi, se on samankokoinen kuin keskiverto vapaa-ajan konekauppa Suomessa, kertoo Marko Halonen.

Aivan vieressä on kaupungin suurin kauppakeskus Lotos Plaza, Volkswagenin ja BMW:n liikkeet sekä ranskalainen rautakauppa Leroy Merlin, joka on ostamassa Keskolta Venäjän  K-rauta liikkeet.

Karjalan tasavallassa asuu 670 000 ihmistä, joista Tampereen kokoisessa Petroskoissa 230 000.

–  Venäläiset luottavat suomalaisiin ja suomalainen tekeminen on arvossaan Venäjällä.  Meillä on samantapaiset  tuote-edustukset Venäjällä, mutta tuotemerkit saattavat olla erilaisia. Toki valikoima on suppeampi. Lisäksi tarjolla on myös venäläisiä tuotteita, venäläiset tuotteet tasaavat mahdollisia kurssivaihteluita ja ovat myös todellinen vaihtoehto hinnaltaan heille, joille länsimainen tuote voi olla liian arvokas.

–  OOO JOKIKONE RUS on vapaa-ajan konekauppa, jossa on varusteet, tarvikkeet ja huolto. Samoja tuotteita Venäjältä kohtuudella saa, mutta ei samanlaista palvelua. Venäjän kauppakulttuurissa yksi liike tai toimipaikka myy yhtä tuotetta, meiltä saa veneen, moottorin, venetrailerin ja venepaketin kasauksen ja luovutushuollon aina rekisteröintiä myöten samasta paikasta, eli tapa on sama kuin Suomessa ollaan totuttu.

Halosten mukaan osa tuotteista tulee olemaan Venäjän liikkeessä hinnaltaan erilaisia kuin Suomessa.

– Hintoihin vaikuttaa kilpailutilanne, alhaisempi alv sekä myös se, että valmistajilla ja maahantuojilla on joskus toisistaan poikkeavat maahinnat, jotka riippuvat kohdemaan hintatasosta, sanoo Marko Halonen.

Venäjän-projekti on ollut pitkä. Aloittamisen ja avajaisten väliin mahtuu reipas kaksi vuotta.

Veli-Pekka Halonen muistelee, että liikkeen perustaminen kävi ensimmäisiä kertoja mielessä jo 2000-luvun alkupuolella. Vakava harkinta alkoi sen jälkeen, kun ruplan kurssi muuttui suotuisien vuosien 2013–2014 jälkeen ja venäläisasiakkaat katosivat Joensuusta.

– Päätöksen Venäjällä lähdöstä teimme kesällä 2016, jolloin projekti käynnistyi paperitöillä sekä suunnitelmien ja tutkimusten myötä. Olemme tehneet monia erilaisia markkina-analyysejä. Tutkimme myös oman liiketilan rakentamista, kun meille sopivaa sijainniltaan ja tilakokonaisuudeltaan ei ruvennut löytymään, mutta siitä luovuttiin, ehken se olisi ollut se liian suuri riski.

Olemme tavanneet ja tutustuneet lähes 15 eri toimitilaan ja vielä useampaan pelkkien kuvien perusteella, uskon, että meillä on hyvä käsitys siitä mitä Petroskoi liiketilojen myötä voi tarjota, kertoo Marko Halonen.

Lopulta tässäkin tapauksessa, kuten niin monessa muussakin asiassa, päädyttiin neuvottelujen kautta lähes siihen ensimmäiseen liiketilaan, josta yli vuosi sitten jo sopimusta hierottiin.

Jokikone on saanut projektiin hyvin paikallista tukea ja myös rahallista avustusta. Pohjoismaisen projektivientirahaston Nopefin tukirahaa on käytetty muun muassa markkinatutkimuksiin.

– Jaani Holma ja Pekka Nuutinen Josekista ansaitsevat ison kiitokset. Miehet ovat tehneet hartiavoimin työtä meitä auttaakseen. Useat kontaktit ja oikeat henkilöt on löytyneet näiden miesten avustuksella.

Jokikone houkutteli muitakin joensuulaisia toimijoita Petroskoihin.

– Yksi oli lähdössä, mutta aika ei ollut hänelle kypsä. Meidän piti tehdä tämä liike nyt jos koskaan.

– Jokikone täyttää kohta 40 vuotta, toteaa Veli-Pekka Halonen ja kertoo, että kyllä 40 vuoden välein voi yhden uuden kaupankin perustaa.

Vapaa-ajankonekaupan erikoisliike

Jokikone

Perustettu vuonna 1980.

Nykyiset omistajat Paavo ja Toini Halonen sekä heidän poikansa Marko ja Veli-Pekka Halonen.

Työllistää 14 työntekijää.

Tytäryhtiö OOO JOKIKONE RUS perustettu vuonna 2017.

Toimi ensin Torikatu 12:ssä Joensuun keskustassa, josta muutti Teollisuuskadulle vuonna 1991, nykyisiin toimitiloihin muutto tapahtui vuonna 2007.

Teksti, Sanomalehti Karjalainen / Jaana Kainulainen